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            2020-11

            產業園區招商的九種新模式

             發布時間:2020-11-20

             
            一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。改革開放以來,中國各地方政府為了加快本區經濟發展,紛紛設立開發區和工業園區,作為地方經濟對外開放的窗口,通過稅收優惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資,極大地影響著各地經濟的啟動,創造了許多“經濟奇跡”和“財富神話”。
            然而,隨著園區行業形勢的更迭與發展,傳統的坐地招商、政策招商早已不再對企業有強勢的吸引力,在不斷更新的經濟環境和競爭要求下,開始暴露出諸多的問題,而一些園區招商創新模式開始陸續出現,沖擊著既有的傳統園區模式,引領著全新的園區招商引資范式。

            1園區PPP模式
            PPP的英文全稱是Public—Private—Partnership,即公私合作方式,是公共基礎設施建設的一種融資模式。在該模式下,私營、民營資本與政府合作,參與公共基礎設施的建設。PPP模式適用于建設周期及收益時間較長的項目,園區類似基礎設施建設,建設周期長,資金需求量大,其中部分是政府出資或補貼,收益時間長,因此也適用PPP模式。
            這種模式有許多優點,它可以拓寬融資渠道,減輕了地方政府的債務壓力。工業園區建設周期長,資金需求量大,通過PPP模式吸收社會資本,減輕了債務負擔,也緩解了投資風險。園區PPP是一個長周期的運作過程,不同的開發運營階段有不同的盈利點,是一個短、中、長期結合的投資組合,上述各階段的利潤來源能為項目帶來持續穩定的現金流。
            是一種集產業落地、區域開發、園區招商和城市運營為一體,以產業撬動地產、以地產培養產業的“產業新城”PPP閉環封裝模式,其本質是以往土地財政框架下政府平臺公司片區開發和招商引資的市場化變種與優化。

            2投資營商模式
            投資營商模式是以資本手段促進產業落地進入園區,與傳統的資本手段不同的是,投資營商強調的是戰略上的協同,以產業落地促園區形成。這里面不乏一些創新式的“產、融、園”結合模式大膽設想,是一個嚴密的“資本招商+資產增值+資本運作”的邏輯鏈條。
            第一步是收購相關的有潛力的企業,形成一個貫穿上下游的產業鏈,可以互相提供市場訂單,形成緊密的價值鏈;第二步,與地方政府洽談,開發產業園區,將這些企業投進去,并以其為核心,吸引更多的企業進來,形成聚變效應。

            3政府引導基金模式
            基金投資招商法,就是地方政府利用各種融資渠道,融集資金后,專門設立一個基金。這個基金的主要功能就是用于吸引具有一定影響力的企業,尤其是互聯網信息產業具有賦能作用的龍頭企業,通過注資的方式,讓企業總部或核心業務部門留駐在本地,并帶動本地區招商引資的一種新型的招商方法。
            這種招商方法,將地方以投資的方式同具有影響力的龍頭企業建立起密切的聯系,能夠為龍頭企業立足本地區發展,同時吸引相關配套產業鏈企業前來投資發展提供穩定的關系,從而快速形成相關產業聚焦效應,提升地區的經濟發展實力。

            4眾創孵化模式
            眾創孵化模式是一種完善園區閉環生態的做法,目前很多政府園區平臺都在這樣操作,僅僅依靠外部招商,逐漸空間逼仄,而很多眾創孵化空間出來的企業又會大量流失到外部去,以“眾創孵化+園區招商”,就是成為一種生態閉環式的對接模式——很多早期的初創團隊在眾創空間和孵化器中成長起來,水到渠成地落戶在園區當中,從而解決了園區這個生態森林良性循環的問題。而這種模式,又可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結合起來,效果更佳,更持久。

            5招商引資飛地模式
            2017年6月,國家部委層面首次就“飛地經濟”和“飛地園區”進行聯合發文和高調支持。這個辦法打破了招商中的行政界線,意在促進各市縣之間的資源流動。
            二家獨立園區打破行政區劃限制,通過跨空間的行政管理和經濟開發,實現協同發展。一些先進園區利用成功經驗及優勢資源,按照“共建、共管、共享”原則,與其他地區的市縣、園區合作,建設“區中園”,并成為“飛地型”園區。
            由于土地資源緊張,區域中心城市普遍面臨著尋找產業外溢空間的訴求。當經濟發展和資源局限形成矛盾時,飛地經濟模式可以讓某些發達區域在不改變行政體制框架的情況下,把一些項目、資金、技術從發達地區轉移到欠發達地區的產業園區。雙方在產業規劃、基礎設施建設、稅收分配等方面制定某種合作機制,實現雙贏。

            6聯合招商模式
            所謂的聯合招商模式,在商業地產里叫做“主力店”“旗艦店”,不同的是,產業園區的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流,而是實實在在的產業鏈效應,這就讓這個主力店、旗艦店本身就成為一個最強有力的招商工具。在一個產業園區當中如果能夠有一個具有強大號召力的主力客戶與運營商捆綁在一起招商的話,往往能夠起到事半功倍的效果,前提是你能夠找到這個主力客戶,并且給對方帶來真正的重大利益。

            7整體搬遷模式
            這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求,真的需要在政策口和市場口都有相當的把握才可能做到,而一旦成功,這其中的紅利可非同小可。
            現在最當紅的雄安新區,采取的就是這種整體遷移模式,據說已經有近百家央企將要浩浩蕩蕩的遷往雄安新區,當然這種整體遷移的招商模式是絕對復制不了的。

            8“園區互聯網+”模式
            “園區互聯網+”是智慧園區建設的主要內容,即結合園區物業管理、增值服務和科技創新服務等規劃內容,幫助園區在信息化方面建立統一的組織管理協調架構、業務管理平臺和對內對外服務運營平臺。具體來看,“園區互聯網+”主要有以下三個運營模式:
            一是面向園區內部的經營管理系統,借助互聯網工具提升園區運營管理的工作效率,為入園企業提供更高效便捷的園區管理和服務。
            二是面向企業的服務超市管理系統,構建順暢的服務對接流程和合理的利益保障機制,實現有服務需求的園區企業與相應服務機構的有效對接。
            三是面向園區/企業間的集合交易系統,搭建不同園區之間共享的平臺級服務系統,促進不同園區之間、園區與企業之間實現更廣泛的互動,構建網絡化的產業生態圈。

            9“體系化招商”模式
            “體系化招商”是產業園區在一個城市或者全國或者城市群有多個項目情況下,在一個集團產業布局下跨地區、跨城市、跨項目的產業園區招商推廣平臺,比如微信公眾號:廠庫選址。
             
             
            END
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