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            2020-11

            產業園區招商新策略

             發布時間:2020-11-23

             
            產業園區招商是一項艱巨而長期的工作,不可能一蹴而就。產業園區都希望高質量產業迅速入駐園區,園區內形成產業集群。
            但是企業搬遷或是擴張都不并非兒戲,需要考慮眾多因素。而企業在投資選址的過程到真正落地還需要經過一個比較長的周期。因此制定一個長遠招商計劃勢在必行。
            另外企業在選擇園區的時候前期招商工作是一方面,入駐之后園區的整體服務也是企業考慮的一個重要因素。
            以下是產業園區招商6大策略:
             
            01明確產業園區招商的目標
            產業園區招商的目的就是為了吸引投資者,所以產業園區的招商目標就是要讓企業知道園區,找到有需求的企業并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標,就為下一步招商工作的展開指明方向。
             
            02產業園區區的定位策略
            產業園區定位要科學,明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性,提高項目落成率,以發展制造企業為例,這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異,制造型的企業對地理位置要求更高一些,這就涉及到了物流,配套等因素。這就要求考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區,如果去搞高科技電子產業園,這顯然也不符合客觀事實。
             
            03產業園區銷售的價格策略
            成本一直是企業最關心的問題,在價格上要采取靈活多樣的策略。
            1. 折扣策略:在土地出讓方面,土地可以在對外報價稍高點,根據企業土地需求量來適當調整價格范圍,在大需求量上給予一定的價格優惠,這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租,或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。
            2.價格上漲策略:在一期土地銷售成績漸顯的時候,產業園區的相對比較成熟,土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。
             
            04合作方式策略
            不同的企業有不同的需求,因為企業規模不同,所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式,盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化,滿足不同的需求,就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。
            1.土地出讓:對有土地需求的企業,以土地的形式出讓給他們。
            2.廠房租售:規模稍微小點的企業,或者說不需要土地,只對廠房需求,園區可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求,可以讓企業自己按需要設計園區建設,還可以園區自己設計建設。
            05產業園區廣告宣傳策略
            在這個廣告無"空"不入的年代, "酒香不怕巷子深"的年代已經一去不復返了,所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產業園區。在宣傳方式上,最為便捷的就是在網絡宣傳,產業園區可以自建網站,通過充實內容,及時更新,提高瀏覽量;或者在其他的專業招商網站。
             
            06跟蹤服務策略
            在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后,關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務,在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
            其次,要清晰的認識別人。一定要研究其他產業園區招商成功的經驗和失敗的教訓,這樣自己才會少走許多彎路。
            產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好,走好產業園區招商策略六步棋,找到目標客戶,并把信息傳遞給他們,讓他們知道、認可、并記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到,那就成功了。
             
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