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            2021-11

            產業園區招商引資的20個要點

             發布時間:2021-11-18

            今年以來,隨著“十四五”建設正式拉開序幕,產業經濟發展再次提速,區域經濟增長也面臨新一輪機遇和挑戰。在當前的形勢下,產業園招商引資已經成為推動區域經濟發展的重要手段。

            因此,產業園經濟正越來越受到各地區的關注和重視,國內園區招商引資的競爭也愈演愈烈。對比越來越多的新興產業園區創意開發,低效傳統的產業園招商模式已遠遠無法滿足當前形勢的競爭需求。

            今天小編整理了產業園區進行招商引資的20個要點,以及該如何有效利用這些渠道。

             

            園區招商重在“提氣”

             

            招商引資是產業園區的生命。

            產業園區進行有效招商的前提,是要提升自身的人氣、名氣和財氣。

            人氣,是產業園區的的基礎。沒有人氣的園區,是不可能很好地進行招商引資的,因此,產業園區在開園之后,要迅速聚集人氣;

            其次是名氣,也就是“知名度”,樹立園區自己的品牌。導入優質的招商資源能夠為園區樹立標桿。

            最后是財氣。招商引資的結果就是看是否有產出,其高低是衡量園區運營是否成功的標準。

            人氣、名氣、財氣,這三者是遞進的關系,招商引資的過程,就是先提升人氣,再提升名氣,最后才能提升財氣。

            理清了產業園區招商引資的“三氣”,那就來看看如何有效“提氣”,讓產業園區招商引資告別盲目低效,做到有的放矢,精準招商。

             

            精準招商20個渠道

             

            當前,產業園區面臨同質化的定位問題,園區之間爭搶經濟熱點產業,導致園區定位同質化,招商競爭大;許多園區對自身的定位不清晰,難以突出自身優勢,難以吸引優質項目。此外,園區普遍缺乏優質產業項目渠道,是園區招商引資不達標主要原因之一。

            1. 政府渠道

            每個地方政府都會有自己的產業發展及招商部門,例如貿促會、招商局、商務局、管委會等,這些部門既有自己的資源,也有招商引資的任務考核。產業園區可以借產業項目與政府合作的優勢,與所在區域的招商相關部門進行合作,實現招商資源對接,借助政府渠道進行招商。

            2. 招商服務機構

            招商市場化已經十分普遍,市場上進行招商服務的機構為數不少。專業的招商服務機構,具備強大的資源整合能力和專業化服務能力,能夠快速整合產業鏈上下游企業及相關資源,將產業鏈相關企業的合作效應發揮到最大。因此,產業園區可采用整體委托招商的模式,或代理招商形式,委托專業招商機構進行招商引資。

            3. 在線招商平臺

            在互聯網高度普及的今天,尤其是移動互聯網的全面普及,在線招商已成為一種新時尚,也成為常見的招商渠道。

            4. 招商數據庫

            許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫,產業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫,也可以與專業的服務機構合作,購買專業的大數據服務,獲得精準的企業信息,再直接對接企業。

            5. 行業協會

            行業商協會不僅是工商界精英薈萃的群團組織,也是企業家匯集的地方,擁有許多產業園區直接相關的資源。行業商協會對于市場、資本、商品、技術、人才等信息有很高的敏感度,對于產業園區的招商引資能起到很大的促進作用。

            6. 專業房產中介

            房產中介與專業的招商服務機構類似,掌握了大量客源,能夠為產業園區提供一定的招商資源。值得一提的是,房產中介通常以地產思維為核心賣點,對產業的了解不夠深,因此產業園區對于中介推薦項目往往需要作進一步篩選。

            7. 企業咨詢機構

            專業咨詢機構為各地方的企業提供各類專業咨詢,他們不僅掌握了許多企業資源,同時對于各產業的企業也有較為充分的了解,也就掌握了大量有效的客源。產業園區與咨詢機構合作,可以獲得優先推薦的機會,也可以與之合作舉行考察、推介會等活動。

            8. 校友會

            幾乎每個高校都有校友會。校友會聚集了一定數量的校友,將各行業的精英聚集起來。因此,產業園區可以與校友會建立合作,發動校友的力量進行招商。

            9. 行業展會

            作為產業園區的招商人,應該定期參加行業會議、論壇、展會等專業會晤,在這樣的場合能夠更容易接觸到企業負責人,與其互通信息,也就建立起了聯系,定期回訪;或直接與組委會合作,獲取參會企業的名錄與聯系方式;

            10. 園區同行

            產業園區同行之間雖然存在競爭關系,但不同產業規劃、定位或級別的園區之間,還是可以建立起合作關系。每個園區都可以與同行建立合作機制,將手頭的閑置資源以及自身園區無法消化的資源進行互推。

            11. 行業專家

            產業中的專家不僅有人脈,有資源,也有影響力。產業園區如果能夠與產業中的專家、大V、投資人等建立“招商顧問”的合作方式,能夠獲得專家的指導,甚至第一手的資源、項目,對于產業園區的招商引資大有裨益。

            12. 科研院所

            科研院所不僅是產業園區招商引資的對象,同時也可能是合作的渠道。許多科研院所具有科技成果以及將其產業化的能力,自身具有的高精尖科研團隊以及與產業上下游關聯企業,都是寶貴的資源。如果能夠獲得這樣高質量的渠道,對于產業園區的招商引資無疑能夠提供強大援助。

            13. 入駐企業

            已經入住產業園區的企業,對園區了解,是值得信賴的伙伴。每一個企業都不是孤立的,企業本身與所處供應鏈的上下游企業和機構都有緊密的聯系,這些企業和機構都能夠成為產業園區招商引資的對象。

            13. 行業群

            招商行業的“群”不僅種類多,數量更是可觀,除了基本的微信群之外,還有釘釘、脈脈等主流的辦公或社交平臺,都能形成聯系緊密的“群”。這些裙帶關系都能成為產業園區招商引資的有效渠道。

            14. 眾創空間

            每一個眾創空間都有廣闊的發展前景,隨著其團隊的發展和規模的擴大,自然需要尋找新的辦公場地。產業園區如果能夠與眾創空間合作,那么空間企業優先推薦給園區,也就成為招商引資的一部分。

            15. 企業服務機構

            與招商服務機構類似,企業服務機構同樣擁有大量的企業信息和資源。各類人力、財稅、法務、科技服務商的手里都掌握了大量企業信息,都能夠為業園區的招商引資提供線索。

            16. 基金公司

            每一個優質初創或科創企業,往往都有基金投資公司的支持。業園區如果能夠與基金公司建立合作關系,也就能夠獲得來自這些公司的企業資源。

            17. 傳媒工具

            互聯網發達的在線傳播渠道,以及傳統的廣播、電視、報紙、雜志等工具,都是業園區刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。

            18. 離岸飛地

            所謂的“離岸”,顧名思義,就是在其他地方建立工作站。當前,許多地方政府都在國內經濟發達的大城市都建立了離岸飛地、人才工作站等站點,他們不僅對當地更了解,并且還擁有一大批優質的企業資源,能夠為產業園區提供有效幫助。

            19. 創業/創新大賽

            產業園區可以通過定期舉辦創新創業大賽,或者推介活動的形式,創造一個展示自身形象和環境的直觀平臺,吸引優質項目、高端人才落地園區。

            20. 陌生拜訪

            園區招商人員可以對所在區域的其他園區、寫字樓進行陌拜,再對所獲得的企業信息進行存檔、分類管理,進而挖掘有入駐意愿的企業或項目。

             

            發揮專業服務的優勢

             

            對于產業園區來說,并不缺乏招商引資的渠道,而是渠道在手,也沒法最終轉化成功。說到底,有些產業園區進行招商引資,還是不及專業的招商服務機構。

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