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            2021-12

            你不得不知的產業園區招商策略!

             發布時間:2021-12-06

            產業園區的發展,已經成為中國特色社會主義新時代,中國經濟增長的助推器。

            然而,產業園區在我國快速發展的同時,也面臨著種種問題,其中較為突出的無疑是“招商”難題。

            當代產業園招商難,主要是有以下幾種主要原因:產業園區之間無序競爭、園區管理力度弱、園區項目策劃能力不夠、招商引資主體錯位、項目質量不高等。

            只要解決了招商痛點難題,那么產業園區招商難的問題也就迎刃而解了!

            那么,怎樣才能做好產業園區的招商工作呢?下面跟著小編一起來了解一下吧!

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            選定招商項目

            項目的選定應根據園區所處的地理位置、現有的基礎設施條件、現有的產業配套情況、現有的各種資源(自然、人文、土地、環境)等去選擇。

            切記,剛開始選擇時不要急于求成,無序引入企業,而是要把好項目引進關,適當提高準入“門檻”,發揮企業的輻射作用,用高質量的企業吸引更多類似的企業入駐,提高項目質量。

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            選擇合適的招商方法

            (1)生態鏈招商法。通過“產業、平臺、資金”的有機結合,形成園區招商生態鏈,形成行業、企業、金融資本共同參與招商。

            (2)橫向產業鏈招商法。利用園區資源,以商帶商,積極挖掘產業鏈招商。

            (3)縱向產業鏈招商法。利用一個上規模主體生產企業的落戶,制定合理的優惠政策,吸引配套企業就近落戶生產配套產品,延伸產業鏈。

            (4)網絡招商法。利用網絡新媒體,如微信公眾號、小程序、今日頭條、搜索引擎等進行招商,擴大招商面,吸引更多的潛在客戶。

            (5)精準路演招商法。通過行業協會會議、論壇等專業性場合進行推介,提高項目知名度。

            (6)激勵招商法。建立獎勵、激勵機制,規范招商引資獎勵辦法。制定合理的優惠政策,吸引更多企業落戶生產配套產品,延伸產業鏈。

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            形成系統的招商程序

            (1)包裝產業園招商項目。項目的包裝,可參考國際上通行的《商業計劃書》的模式進行項目包裝,將項目的建設內容、環境、市場、管理、風險與規避、政策支持等方面進行相對詳細的策劃編制,做到“可視”“可控”“可管”。

            (2)制作高標準的招商資料。資料應該包括:宣傳性單頁、項目總體規劃概要、投資評價、核心吸引物圖件等內容。

            (3)適時發布招商信息。產業園招商信息的發布,不是一股腦門拋出去就好了,而是要講究策略性。

            前期主要是提高項目知名度為主;中間火爆期,可進行多方面、多渠道地進行硬性廣告宣傳,趁熱打鐵;后期,要減少招商信息發文的頻率,用優惠信息吸引產業入駐。

            (4)扎實做好招商考察。招商考察是重要的招商環節,需要我們對投資商的投資情況作盡可能的了解,包括企業背景、企業成長性分析等。

            (5)做好專業的招商接待準備。建立優質、專業的招商服務中心,對到訪人員進行專業的接待、專業的介紹、專業的解答,化解客戶的疑慮,促成現場成交。

            (6)提供細致的招商溝通服務。對于客戶提出的問題,做好回訪和整改跟蹤,不斷提高產業園的品質,幫助客戶解決困難。

            (7)做好扎實的招商談判準備。談判的過程中要注意遵循平等交流的原則,用高品質的物業管理、專業化的咨詢服務、高效的運營策略、前期的免費宣傳推廣、政府公共設施輔助投資等優惠吸引客戶,扎實談判的資本。

            (8)及時簽訂招商投資合同。對于有意向的潛在客戶,要趁熱打鐵,及時推進合同的簽訂工作。合同盡量詳盡,要明確規范各方的責任與權利,形成持續協商機制,實現共贏。

            (9)落實招商合同相關事宜。待合同簽訂后,要迅速完成審批、環評、土地、規劃、設計、公共設施建設等方面的工作,確保企業順利落戶。

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            完善產業園招商服務體系

            產業園區要實現可持續發展,不僅需要前期的“招商”,還需要后期的“留商”。

            園區要依據《產業園企業服務體系搭建手冊》不斷對產業園進行優化升級。整合各類服務資源,完善企業服務體系,創新服務機制,進一步優化園區產業發展和產業生態,提升品牌建設水平和核心競爭力。

            完善園區運行體系,提高物業管理服務質量,提供現代化的產業基礎設施。

            在完善空間設施資源服務的同時,提供產業文化構建內容,吸引已經入駐的產業繼續發展,減少園區企業流失率。

            綠天使集團是中國領先的專注于服務戰略新興領域,為快速成長的科技企業提供專業化產業升級服務的機構。以孵化基地為支點,調動、整合各方資源,為創業者打造一個環境優良的創業生態圈。綠天使集團目前推介已運營14個創業園區和18個產業園區,成立3支產業專項投資基金,孵化企業3000余家,已投資企業近60余家。通過在相關領域不斷深耕,綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導上市的特色運營模式,打造鏈條式、專業化、行業集聚的產業示范園區。促進產業新模式、新業態、新技術的升級,推動戰略新興產業的快速發展,提升相關行業的產業化、科技化、國際化,助力行業整合,促進產業升級,打造鏈條式、專業化、行業集聚的產業示范園區,形成生態共享的產業集群。




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